"На порно уходят, дай Бог, единицы процентов от общего бюджета людей".

16 ноября 2011
Автор: Павел Куликов

 

Профессии бывают разные. Владелец нескольких крупных порносайтов, скрывающийся под псевдонимом Kit, рассказал upladder.ru, какие навыки нужны руководителю успешного ресурса для взрослых и сколько он может заработать.

Если CEO интернет-сервиса, вроде upladder.ru, возьмется руководить порноресурсом, у него получится?

Интернет-рекрутмент и порнобизнес настолько разные области, что вопрос меня ставит в тупик. В первом случае сервис близок к B2B, а во втором B2C в чистом виде. Я бы так сказал: если ваш руководитель сам занимается маркетингом сайта, то у него может получиться. Если он больше занимается офлайновой частью бизнеса, то его, скорее всего, ждет фиаско, потому что наш бизнес очень сильно завязан на раскрутку сайтов - поисковую оптимизацию и понимание пользователей.

Порнобизнес в интернете в основном делится на четыре типа сайтов - бесплатные, платные, вебкам-сайты (вид платных сайтов) и сайты знакомств. В свою очередь бесплатные порно сайты делятся на несколько групп: "тьюбы", "сиджеи", "линк листы", TGP и так далее. Сайты могут сочетать в себе элементы всех этих групп. Если проводить параллели, то upladder.ru более всего похож на платный сайт. Только на работном сайте платят работодатели, а для пользователей он бесплатен, а на порносайте платят пользователи. Но в целом все же это очень разные бизнесы.

Мы занимаемся бесплатными порносайтами. Если проводить аналогию, то они похожи на интернет-издания "желтого" толка. И у них, и у нас пользователи ничего не платят, есть много трафика, контент примерно одного качества и реклама чужих сервисов - например, сайтов знакомств. Вот у главного редактора желтой газеты точно бы получилось управлять таким ресурсом, как наш. Мы публикуем порно, а газета scandalim.ru - желтые новости. В принципе, я не вижу особых отличий.

Что самое главное для успеха порносайта?

Если у вас бесплатный порносайт с посещаемостью в 100 тыс. "уников" в день, то он может приносить $2-10 тыс. в месяц, в зависимости от его тематики и того, что за люди с ним работают. В то же время интернет-сервис по поиску работы с трафиком в 100 тыс. "уников" в день может приносить сотни тысяч долларов в месяц.

Я посмотрел его рейтинг по "Алексе" - трафика там всего 50 тыс. "уников" в день. Ну и предположил, с учетом того, что трафик там дорогой - около $200 тыс. в месяц. А реально выяснилось, что сайт приносит полтора миллиона. Это пример того, какая огромная разница в доходах от целевого трафика может быть на разных сайтах.

Почему вы занялись именно бесплатными сайтами?

Делать бесплатные сайты проще всего. Это утверждение верно для любой темы, не только для "эдалта". Ведь когда вы делаете платный сайт, то надо предлагать серьезную услугу. А бесплатность сайта обязывает к этому гораздо меньше. Я начинал бизнес 10 лет назад, и уже тогда, чтобы сделать платный сайт, надо было вкладывать деньги - покупать контент, заключать договора с биллингом. Значит нужна была офшорная компания. Там много заморочек, так что платными сайтами я не занимался.

Теперь я знаю многих владельцев платных сайтов, знаю, как там что делается, но это отдельная специфическая ниша. Одновременно всем заниматься невозможно.

Сколько стоит запустить платный сайт?

Можно начать со $100 тыс. в кармане. Но в некоторых сегментах индустрии нужны миллионы долларов. К примеру, для запуска и раскрутки вебкам-сайта с претензией на лидерство, понадобится $10-30 млн и длительная окопная война. Оригинальность идеи помогает избежать больших вложений. Полтора года назад появился chatroulette.com. Идея была настолько оригинальной, что туда сразу набежала куча народу. Но, к сожалению, он не смог удержать у себя аудиторию, она попробовала "модную фишку" и ушла.

У оригинальных идей есть одна проблема: очень трудно придумать какую-то фишку, которую потом не скопируют конкуренты. Для этого она не должна быть публичной. Вот например конкурентное преимущество Google вовсе не снаружи компании, а внутри. Она в том, как устроена распределенная операционная система, как управляются и обрабатываются данные.  Вот это трудно копируемое преимущество.

Какова экономика типичного платного порносайта?

Давайте посчитаем. Типичная конверсия для такого сайта - один к тысяче. То есть регистрироваться будет каждый тысячный посетитель. Средняя плата за подписку - $25 в месяц, значит месячный оборот составит $250 тыс. при 10 тыс. подписчиках.

Если предположить, что в среднем пользователь платит два месяца подряд, что хороший результат по нынешним временам, то в месяц нужно добывать 5 тысяч новых подписчиков. Это около 5 миллионов трафика, который нужно привлечь. Чтобы нагнать такой трафик, нужно отдавать половину от оборота или чуть меньше веб-мастерам бесплатных сайтов, которые будут показывать вашу рекламу. Еще какой-то процент оборота (10-15%) уйдет на биллинг. Какая-то сумма нужна, чтобы снимать офис, аренда серверов и канала у хостинга.

Остается около $100 тыс на производство или покупку контента и зарплату сотрудникам. Чистая прибыль в итоге составит не более $50 тыс. И это еще пример очень "жирного" сайта. Большинство платных сайтов приносят своим владельцам пару-тройку тысяч долларов в месяц прибыли.

Себестоимость ролика на 20-30 минут составляет в среднем от $500 до $2 тыс., а в отдельных случаях и больше. В неделю на сайт нужно выкладывать как минимум один ролик. Контент можно заказывать на студии или снимать самому. Но там есть свои сложности, даже если не брать сложности с законом. Нужно быть хорошим режиссером и оператором, понимать тему - только тогда можно на что-то рассчитывать. Снимать посредственный контент может каждый, но продать его невозможно.

Крупные платные сайты, конечно же, имеют экономику иного порядка. Там десятки тысяч платных подписчиков и очень серьезные требования к съемкам - бюджет одного эпизода может быть и $10 тыс., в зависимости от сюжета и раскрученности звезд.

Есть мнение, что на порнобизнес приходится 70% всех доходов в интернете. Правда это или нет?

Нет никаких 70%. На порно приходится не более 5%. В конце 90-х на порно действительно приходилась большая часть платежей интернет-пользователей. Ну потому что это была первая потребность. Но по мере того, как в сеть выходило все больше людей, и развивался другой бизнес, ситуация стала напоминать офлайн.

Если случайно отобрать тысячу человек в Москве или любом другом городе и накрыть их колпаком, то общее количество денег, потраченных ими на порно будет совсем незначительным. Кто-то покупает услуги проституток, кто-то содержит любовницу, а кто-то иногда смотрит порнушку, но на порно уходят, дай Бог, единицы процентов от общего бюджета этих людей. Хотя и это все равно большие деньги.

Сколько зарабатываете вы?

Я отношу себя к среднему классу.

А вообще участники индустрии сколько зарабатывают? Всем ли порносайты приносят в среднем $2-3 тыс. в месяц?

У бизнеса в сети есть интересные отличия от оффлайнового бизнеса. У него например может быть очень низкая рентабельность. К примеру, при обороте в $1 млн сайт может получать всего $50 тыс. маржи. Порог рентабельности у онлайн бизнеса обычно ниже, чем у оффлайн бизнеса. Это достигается за счет очень низких издержек производства. Сайт с $1 млн оборота в месяц может управляться 3-10 людьми при минимальных затратах, что дает нам свыше $100 тыс оборота на сотрудника в месяц. Это очень высокие показатели, которые позволяют определенные бизнесы в сети делать очень рентабельными.

У большого "тьюба" оборот может быть $1.5 млн, расходы на трафик и на хостинг около $700 тыс. Но при этом сайтом занимается 10 человек.

Сколько человек работает у вас?

Около десяти человек - программисты, менеджеры, редакторы, дизайнеры. А вообще, даже целой сетью таких сайтов может управляться и один человек, который сочетает в себе все умения. Идеально, если он программист. Если это платный сайт, и для него производится контент, то там, наоборот, будет больший штат - операторы, фотографы, визажисты, модели.

Как вы страхуетесь от того, что распространение порно в России незаконно?

Мы не нарушаем законов РФ и не занимаемся противоправной деятельностью, потому что не работаем с русскоязычной аудиторией. У нас нет сайтов для России и на русском языке - это основной страхующий фактор.

А, например, вебкам-сайты, если у них нет своей студии, вообще никак не могут попасть под прессинг правосудия. Модели могут работать на дому, самостоятельно, и сайт только посредник. Формально сайт никак не регламентирует работу моделей. Девушка разденется в приватном чате, пользователь заплатит, но это их личное дело.



Есть вопросы?

Поговорите с тем, кто сможет помочь вам!
Позвоните +7 (495) 221-33-51
или напишите на support@upladder.ru

© upladder.ru 2010-2016 | Пользовательское соглашение | Статьи | Регистрация