Руководитель направления продаж (Henkel)

Россия, Санкт-Петербург

Описание позиции

  • Организация процессов по развитию продаж и дистрибуции в рамках направления продаж в Холдинге (филиалы регионов Сибири и Дальнего Востока).
  • Выработка ассортиментной политики, заключение контракта с новыми производителями, внедрение ассортимента новых производителей в ассортиментный пакет направления (непосредственное курирование и контроль).
  • Формирование и контроль инструментов продвижения продукции направления на рынках сбыта и в каналах продаж.
  • Формирование показателей продуктивности персонала и целевых показателей работы направления.
  • Построение систем удаленного функционального управления крупной филиальной сетью.
  • Разработка мотивационных схем для персонала направления.
  • Ведение переговоров с поставщиками – производителями (определение условий работы и развитие долгосрочных взаимоотношений).
  • Выработка и формализация стандартов работы «полевых» продаж. Контроль выполнения стандартов.
  • Операционное управление продажами (контроль выполнения планов продаж направления, управление наценкой, коммерческими затратами, дебиторской задолженностью, контроль за товарными остатками и др.).
  • Обучение сотрудников, формирование и закрепление навыков у сотрудников филиалов.
  • Формирование и исполнение бюджета направления.
  • Участие в выработке и формировании стратегии развития коммерческой службы Холдинга.

Требования к кандидату

  • Мужчина, 28-40лет.
  • Опыт работы на аналогичной должности в крупной компании федерального масштаба с развитыми филиалами более 3-х лет! Предпочтительны рынки (бытовая химия, парфюмерия, фармацевтика, алкоголь, косметика).
  • Опыт управления продажами в системной компании с регулярным менеджментом обязателен.
  • Опыт работы с крупными сетевыми розничными клиентами обязателен.
  • Коммерческое «чутье» и опыт системной организации продаж.
  • Опыт операционного управления продажами (отличное знание «полевых продаж» на собственном опыте от торгового представителя до руководителя отдела/направления продаж).
  • Отличные навыки проведения переговоров с руководителями высшего звена (Top management).
  • Мобильность, готовность передвигаться по филиалам Сибири и Дальнего Востока без ограничений.
  • Командный игрок, харизматичный лидер способный вести за собой команду.

Дополнительно

  • Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешными кандидатами.
  • Перспективы карьерного роста.
  • Компенсация ГСМ.
  • Корпоративная сотовая связь.

Специализации

  • Продажи
  • Маркетинг и PR

Отрасли

  • FMCG / ТНП / Luxury
  • Биотехнологии / Фармацевтика / Медицина / Медицинское оборудование
  • Оптовая торговля / Импорт
  • Услуги для населения

Контактная информация доступна только зарегистрированным пользователям нашего сервиса. Пожалуйста, пройдите регистрацию для получения контактной информации по этой вакансии

Заработная плата:
от 100 000 рублей

Есть вопросы?

Поговорите с тем, кто сможет помочь вам!
Позвоните +7 (495) 221-33-51
или напишите на support@upladder.ru


© upladder.ru 2010-2016 | Пользовательское соглашение | Статьи | Регистрация